38岁的他有7家实体店，3条商业街的物业，进军毫不熟悉的淘宝网店不会打字，连QQ都不懂，但不到3个月，他的网店月营业额高达10万元

    姓名：李茂先

　　关注理由：38岁的他不会电脑，不会打字，连QQ都不会用。今年7月受中大MBA一堂课启发开始做淘宝网店生意，不到3个月，网店的月营业额高达10万元。

　　今年7月份，中山大学MBA一堂课，让38岁的李茂先迎来事业“第二春”。

　　李茂先来自梅州，他在东莞3条商业街的物业在金融危机摧残下，身价大幅缩水。中大MBA一堂课，让他对电子商务一见钟情，从此招兵买马，开始网络淘金，现在他的淘宝网店月营业额接近10万。

　　谁也想不到，初中毕业的李茂先做了十几年门店生意，今年8月份才在淘宝开始二次创业，不懂电脑不会打字，连QQ都不会用，现在都是用写字板写字，学聊QQ。如果你觉得不会打字也能做淘宝网店生意很奇怪，请慢慢看完他的故事。

　　创业魄力

　　白手起家 拿着工地赚的几百元做生意

　　李茂先是梅州五华县人，由于家境贫寒，20年前，没念完初中的他来到东莞，当时只有18岁。

　　当时与李茂先同来的伙伴都选择进厂，成了流水线的一颗“螺丝钉”。但李茂先没有，他想自己文化水平有限，进厂打工发展前途不大，只有做生意才能赚大钱，“哪怕是做小生意，我也要自己成为老板。”

　　于是，李茂先选择当时收入较高的建筑工地做小工，但他“身在曹营心在汉”，只为尽快积蓄资金做生意。几个月后，手拿几百元的李茂先毅然离开工地，开始经商。

　　不断尝试

　　从流动小贩到化妆品区域总代理

　　一切都按照李茂先的计划在进展。

　　李茂先手拿几百元的积蓄，买了一辆单车，选择做水果生意。

　　成了水果贩的李茂先每天踩着单车从一个镇到另一个镇，从这边的广场踩到那个工厂的门口，哪里生意好就往哪摆。

　　就这样，李茂先辗转东莞每个镇。紧接着的十年间，不甘人后的李茂先又跟别人学修马达，自己开餐馆，还开过广告公司。

　　1999年，一次梅州同乡会上，经一位做内衣批发商兄弟提醒，李茂先进入化妆品行业。当时，东莞还没有专门定点的化妆品批发商，许多零售商拿货都要奔到广州。面对近在眼前的商机，李茂先岂能放弃。

　　现在，李茂先不仅拿下了很多化妆品品牌的区域总代理，他的7家化妆品店已经在东莞东部6镇开花，争取年底开到10家，李茂先已将屈臣氏列入竞争对手。

　　迎来第二春

　　开淘宝网店月营业额10万元

　　化妆品行业是微利行业，门槛也很低。2006年左右，东莞的50平方米的化妆品店已经达到3500家左右，而当时每月还在以100家左右的规模递增。

　　但这样的情景，在2008年下半年结束，年底更为凄惨。“最少每个月倒闭300家。”那段时间是李茂先这10年行业生涯的最低谷，在东莞过年的他，看着冷清的街铺，他一直在思索，下一步棋该放在何处。

　　今年7月，一堂中山大学MBA课程让李茂先茅塞顿开。当时，课程安排的内容是“电子商务”，这是李茂先第一次触“电”。

　　李茂先听说，淘宝网2008年的交易额接近1000亿元，相当于5个沃尔玛，淘宝会员达到1.35亿。“每天淘宝新增的卖家人数是5000人，这个市场是何其的庞大，简直让我惊叹，我立马意识到我该马上进军淘宝。”李茂先兴奋起来。

　　说干就干。当月，李茂先从广州挖人，不到半月，公司电子商务部成立，目前已有10人。尽管不到3个月，但网店每月出单量已经近千件，营业额近10万元。

　　这只是开始，李茂先决定今年底或明年初入驻松山湖淘宝创业园，专门帮助企业做电子商务，因为企业发展电子商务实在不易。

　　守业情怀

　　有淳朴梦想 创业只为让家族更多人有工作

　　李茂先的爷爷、父亲兄弟都很多，到他这一辈，家族人数已经将近百人。如何让家里的兄弟姐妹，还有下一辈都走出山区，就成了李茂先的一大目标。

　　“当时开化妆品连锁店，就是想创造更多就业机会。”11月20日，李茂先的化妆品连锁店黄江、大朗店同时开业，他的族人当中，除了不愿意来的，已基本解决就业。其实，除了本族人，只要符合他的人才观，他一概留用。

　　做体贴老板

　　每晚都要发一条短信给员工

　　“我们每晚都能收到李总的短信，内容一般都是提醒、祝福的话。”跟随李茂先多年的公司副总古国春说。

　　李茂先说，一年当中，可能前364条短信都毫无用处，但就是第365条给你有所启发，他的目的就达到。李茂先说，从他18岁出来打工开始，他一直都渴望每天都能收到这样的提醒或祝福，那是成长的动力。

　　在李茂先的书架上，摆着马云、牛根生、史玉柱的“商海经”，他说他从来不避讳谈及自己的初中学历，正是这样的起点，才让他有了更远的目标。

　　李茂先有个最大的特点，就是喜欢找人聊天，争取从别人处寻到经验和智慧。别人有时间都在打牌玩耍时，他却外出寻师访友，希望通过这样的方式收集到有用的信息资源。

    　对话

　　网店是在儿子指导下注册的

　　东莞时报：你已经有了三条商业街的物业，还有7家实体化妆品店。为什么还要进入根本不懂的电子商务领域？

　　李茂先：我不是小富即安的人。将来要做的，与之前已经做过的，没有太大关联。

　　我是传统生意人，首先是我自己不懂电脑，连打字都不会，网店是我和儿子在家摆弄下注册的。

　　技术没有，我就拿家里数码相机在实体店拍了些商品，就勿忙上架，第二天淘宝店开业。客服没有，美工也没有，推广也没有。匆忙中我选了个厂房作为办公点，办公室由夹板隔成的，靠很多朋友一起帮忙装了水电，搬来办公用具，装好网线。

　　通过一周艰苦奋战，简易的电子商务部成型了，我叫了实体门店的3个小姑娘过来学习淘宝，因为她们会打字。

　　淘宝给了我事业的第二春！现在淘宝店已步入稳定发展道路，现在电子商务部已经提供了十几个就业岗位，光仓库就已经有5个人在做。

　　每晚抽时间向成功网店学习

　　东莞时报：都说隔行如隔山，前面的路可能会更艰难。

　　李茂先：不对，我觉得“隔行不隔理”，做生意都是相通的，关键是要讲诚信。刚开始一天也没有几个单，倒是刷钻的信息不断，一天差不多有20多个。虽说淘宝的信用级别很重要，也有不少人建议我刷信用，但我坚决反对这种做法，要做好生意就得讲诚信，信用炒起来，总有一天会受到惩罚的。

　　现在我每天晚上必定要抽出一小时或者半个钟研究淘宝首页，研究搜索规律，也研究淘宝上做得最好的那些店。他们首页的变化我都知道，运用什么方式促销，主推什么产品我都记下来了。

　　我虽然不懂电脑，不会打字，但是我很快就摸清了淘宝规律和做得好的规律。这并不是什么高明的事情，很简单的道理：多看多想，多向成功者看齐。