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义乌网络卖家纷纷自建工厂
来源:金华网——浙中新报 作者: 钱关键 陶后夫 发布日期:2014-6-25 阅读次数:2305

    在义乌,一部分传统商人为适应竞争而拼命学习电子商务。反过来,一批新兴商人在通过电子商务掘到第一桶金后,开始尝试自己投资办厂,由网商向贸工结合型企业主转变。

    租4000平方米厂房办厂

    今年6月,淘宝卖家宋光辉作了一个决定,租下义乌青口工业园区原浙江国奥针织有限公司4000平方米的厂房用于生产和办公,3年租金为100万元。宋光辉说,他投入这么多钱开办工厂是经过慎重考虑的。

    他随手拿起桌子上的一个“收纳袋”说,“这个包装袋是我一手设计的,融入了我很多创意和思路。包装袋上的日文、‘TV’等标志,给人的印象是这种产品可能在日本比较受欢迎,还用于电视购物,并且很实惠,一下就捕获了网购者的心。”宋光辉表示,如今他的这一单品的年销售量已达上千万元。

    其实,从开淘宝店到注册自己的商标“文博”,再到开办工厂,熟悉宋光辉的人都知道,他的“发迹”不过两年时间。2008年10月,他把积攒下的10多万元资本投入到委托别人贴牌生产中去,并依托网店做好销售,至今他的淘宝店“天喜生活馆”已是3皇冠。

    两个星期前,宋光辉通过义乌市工商局注册成立了义乌市文博日用品有限公司,经营范围包括收纳袋、压缩袋生产加工、家用电器等多种产品,注册资金为100万元。

    走进宋光辉工厂的一楼车间,只见数十个工人正忙着用手推车搬卸货物。偌大的厂房内横卧着3台大机器。宋光辉说,这些机器的年产能可达四五千万元。

    网商办厂并不稀奇 

    在义乌,网络商人办厂的例子不少。义乌廿三里人、26岁网商孙燕燕两年前涉足电子商务,通过阿里巴巴、淘宝等销售荧光棒和礼品毛巾等产品。

    随着销量的增加、资金的积累,今年3月她投入了几万元租了厂房办厂,并将之取名为义乌市汉德工艺品厂。经过6个月的不懈努力,虽然采购、设计还是孙燕燕一个人承担,但工厂每月的产值已达到了三四十万元,工人也上升到了30人。

    湖南商人刘建伟在义乌开的淘宝店叫“后来小强”,信誉已是2皇冠,他也曾涉足过生产———雇人开办作坊式的小工厂。在他周围,一些3皇冠、4皇冠淘宝卖家,已经开厂或准备开厂也不乏其人。“义乌一些做得好的淘宝卖家,很多人都有这种意识。”刘建伟说。

    黄飞永几个月前来到义乌,依托义乌丰富的商品资源,在淘宝网上开了个网店。没过多久,他便组织了10来个工人,自己办起了一家叫“诚信饰品”的工厂。他说,目前,其工厂产销之路走得比较顺利。

    在义乌江东街道的几个网商集聚的村子,记者同样找到了不少既开网店,又办工厂的人。

    义乌国际电子商务城筹委会副主任刘文高说,网商投资办厂在义乌已不是什么新鲜事,未来还将有更多网商加入这一行列。据他介绍,现在义乌网商办厂的方式也多种多样,既有人直接投资办厂,也有人合伙办厂,更有人通过入股方式办厂。

    并非人人适合办厂 

    本来从事网络代卖的网商,为何会不约而同选择办厂呢?

    记者采访了解到,一类人是因为行业内的产品已满足不了自己,于是选择自己办厂去开发、设计新产品。孙燕燕便是如此。她觉得现有商家的产品满足不了她的需求,而礼品毛巾行业的巨大商机还有待开发,于是就坚定不移地办起了厂。

    还有一类人是为减少中间环节、获取更大价格优势而办厂,长远目标是为了培养自己的品牌,在刘建伟的朋友中就有这样的人。还有人认为,网商办厂还跟义乌“商而优则工”的商业文化和发展思路有很大关系。

    宋光辉说,有些网商做网络营销虽厉害,但办厂却不一定行。“办厂可能遭遇的具体问题也远比纯做网店多。”他说。

    在刚开始生产时,宋光辉买来7吨原材料,光试机器时报废的材料就多达10万元,后来又遇到过“机器操作工难请”等问题。即使到了正常生产阶段,问题也不时出现。有一次两名客户到工厂来考察,他们进仓库看到货物乱堆就露出为难之色,订单也差点流失。

    黄飞永说,他在办厂过程中遇到了工人流动性大的问题,他得花大量时间在员工招聘上。“若有网商想办厂,在管理能力上还得先练好内功。”他说。

    “对网商来说,办厂与否因人而异。”宋光辉说,作为淘宝卖家,一个单品月销售额达到10万元左右才可以尝试自己生产,而且要在各方面做好充分的准备工作,否则还不如委托专业厂家生产。

    刘建伟建议,除了自己办厂,网商还可考虑委托别人代加工。“成本降下去了,网商可以把利润进一步返还给顾客,扩大自己的竞争优势;另一方面,这些产品按照网商的要求进行设计,基本可解决产品更新问题,还能慢慢地培养自己的品牌。”刘建伟说,在他的淘宝生意圈内,有一二十人走的就是代加工之路,占自己好友总数的一成多。

    义乌依托网络市场 

    是否会迎来贸工联动新高潮?

    上世纪90年代中期,顺应全球制造业中心向中国大陆转移的形势,义乌市政府出台相关政策,提出“以商促工、贸工联动”的经济发展思路。在义乌家门口市场巨大的商品消化能力带动下,此后的10几年时间里,义乌大量商业资本投向工业领域,工业企业数量也不断增加。

    目前,义乌工业企业数量已超过2.6万个,形成饰品、拉链、玩具、纺织品等多个优势产业。尽管去年人民币升值、银行信贷紧缩、金融危机等冲击不断,但该年义乌工业企业仍完成产值928.1亿元,同比增长8.2%。

    有经济观察者认为,以市场发展促进工业兴旺,以工业兴旺夯实市场基础,“贸工联动”思路显然是义乌经济得以快速发展的重要动力源泉之一。

    然而,从义乌市统计局公布的数据看,2004年之后,义乌工业企业的数量增幅已趋于平缓。2003年,义乌工业企业数为12941个,一年后这一数字变为22059个。其主要原因是2004年10月,义乌国际商贸城二区交付使用,其一至三层可安排标准商位约7000个。但此后三年,义乌工业企业数量分别为22491个、24016个、26509个。

    由此可见,当义乌市场规模及出口量达到一定程度后,“贸工联动”对工业经济的拉动作用也将有所放缓。未来,“贸工联动”发展思路能否再为义乌工业经济发展带来新高潮?

    有研究者认为,上述问题的答案是肯定的。但新高潮的来临,将不会再依托传统途径,即以实体市场带动工业发展的途径,而会沿着网络市场带动工业发展的路径实现新高潮的来临。

    这些研究者说,目前,中国网民数量已超过3.2亿,而全球网民数量已突破40亿。庞大的网上消费者,将为商品流通带来不竭的新动力。很多义乌商人已意识到了这一点,他们纷纷涉足电子商务。据不完全统计,仅义乌青岩刘一个村就集结了超过1000名网商,在义乌有超过一万家网店在向全国乃至全球输送小商品。

    与此同时,这网商纷纷投资办厂。义乌商人“网络店铺+实体工厂”的经营方式正在成为一种热门现象和趋势。未来,随着全球网民数量的继续增加,以及人们的购物方式的网络化转变,网上商品流通量将更大,这一趋势将更加明显。

    但也有商人对此持否定态度。他们认为,上世纪90年代,中国之所以成为制造业中心,如雨后春笋般出现大批工厂,原因就在于当时物资短缺,且全球需要中国扮演制造业中心的角色。然而,今天,中国出口型企业巨大的竞争压力实际已说明国内产生过剩,且还有大批新一代商人正通过做大品牌、资本运作、发展高新科技产业等手段创业,涉足工业已不再是主要致富途径。

    无可否认,网商将兴办一些工厂。“但他们已不可能像90年代的义乌传统商人一样,将大量资本投向工业。”他们说。

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    淘宝最佳单品

    制胜成功案例

    义乌网商联合会会长宋光辉是一个乐观的80后,他是河南信阳人,但是在浙江闯荡并成长起来。2008年3月他在义乌开了淘宝店销售压缩袋,6月自己贴牌生产,11月筹建自己的工厂,目前已经有3000平方米的厂房和800平方米的办公房,注册了网货品牌天喜和文博。

    对他来说,浙江是创业者的天堂,淘宝网则是更大的天堂。他的天喜牌压缩袋目前在淘宝的销售,一年可以达到上千万元。

    一年前,宋光辉在淘宝网上销售的压缩袋是批发来的,很多客人反映这个产品不错,也有客人投诉产品有漏气现象,给了他不少中差评。几个月下来,宋光辉搭脉这个产品的市场前景,感觉这个产品有市场有利润,适合网上销售,但是一定要改进产品质量。他试着说服工厂,但是效果不好,于是产生一个大胆的想法———自己创建一个保证质量的叫天喜的品牌来。他开始找厂家贴牌生产,产品质量有了改善,但是还是不能让人满意。第二个大胆的想法又冒了出来,宋光辉决定自己开工厂,彻底解决产品的质量和数量问题。

    工夫不负有心人。现在的天喜牌已经被广大的消费者所接受,宋光辉自己负责淘宝网的销售,国内知名电视购物品牌七星购物,申请成为天喜品牌全球电视购物总代理。

    在淘宝网零售的压缩袋,天喜已经是第一品牌了。一年里,天喜牌压缩袋在淘宝网销售了1300万只。有150家皇冠店铺在销售天喜压缩袋,目前每天的销量已经达到5万只。

    说起自己单品制胜的方法,宋光辉认为:一个是产品质量的不断改进,让口碑说话;一个是直通车做广告,每天会花费200~1500元不等;一个是自己在一些群里推广自己的品牌;还有就是找大卖家直接推销自己的产品,其中做得最好的店铺一个月销售了38万元。
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