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一个农民创电子商务新模式 众多企业家竞相捧场
来源：搜狐网转自杭州网—杭州日报 发布日期：2014-6-25 阅读次数：2228
在杭州市文三路昌地火炬的14层有500多平方现代化办公面积，这就是丁国栋所创立的新型电子商务平台“际通宝”的总部。精装修的办公场地，清一色联想品牌电脑，70多个摆放整齐的V字形写字台，是典型的高新技术企业办公场所，怎么也无法与一个农民联系起来。
记者见到丁国栋时，他正在跟几个技术人员讨论“野娇娇网上商城”的团购功能实现问题，这是丁国栋创立际通宝以来与传统行业企业家合作运营的第16个电子商务平台，这个平台5年的开发、运营、推广、改进以及人员培训一条龙服务价格为21.6万。本人看上去还真有些农民的气质，显成熟，不像是79年的人，要是不知道肯定以为要近40岁了，从眼神里保持着质朴与坚韧，从他嘴里蹦出的各种专业网络词汇却着实吓了记者一跳。
看到记者过来，他指着其中一个工位说这就是我的办公桌，我们问他你当老总没有自己的办公室吗？他说有的，是合伙人张董给他准备的，也用过一段时间，但离一线团队的弟兄们太远了，还是跟大家在一起办公高兴，可以掌握市场需求而且办公效率也高。记者问他，你应该是中国第一个创办电子商务公司的农民吧？丁国栋抓抓脑袋憨笑两声说：“第一肯定不敢当，只是听说本家丁磊不搞互联网去养猪了，我就把羊卖了来搞电子商务了”！
丁国栋小时候是放羊的出身，1979年生于山东省淄博市一个普通农民家庭。据他讲：“现在仍然是农村户口，是不折不扣的中国农民”。2009年丁国栋与现任际通宝董事长张阳平不期而遇，成立浙江际通天下科技有限公司，招募团队成员从事电子商务云计算技术的研发。埋头苦干了近2年，2011年6月技术成型后投入市场化运作，其运营模式是跟有电子商务需求的传统实体企业家合作，开发细分领域的行业门户或独立商城，并跟进后期运营推广与人才培训服务，通过品牌连锁或联盟模式统一经营、共同收益。项目推出后，因为技术实现优势与运营经验优势，吸引了一批不甘心只作为电子商务跟随者的实体企业家投资参与，丁国栋希望把际通宝打造成一个融入传统行业精英智慧，由各具特色的电子商务网站组成，又可整合经营的电子商务集群。
丁国栋出身贫寒，从6岁起就在家烧水煮饭干农活。17岁时外出在工厂里打工，偶然接触到了互联网的神奇，从而产生了浓厚兴趣。自此开始自学计算机知识，并用打工赚来的钱脱产进修。2001年到杭州专职从事互联网行业，先后从业于电子商务上市公司“生意宝”和行业软件上市公司“顺网科技”，之前还在实体上市公司“鲁商置业”做过2年技术员，以这样的从业背景看来，如今作为际通宝的CEO好像也顺理成章。
丁国栋萌发做电子商务集群的灵感来源于多年的社会经验，他确信未来的电子商务主导权一定不只是互联网公司。电子商务是为传统产业服务的，互联网从业者很难真正理解传统企业的电子商务需求，所以很难做出内行的电子商务产品。传统企业知道本行业的电子商务需求，但不懂互联网技术和电子商务运营。最好的方式就是互联网企业与传统企业平等合作，通过整合各自的优势资源取长补短，一定可以做出符合市场预期的特色电子商务平台。如果这些平台孤立存在发展一定很慢，那就把这些平台用一个大的平台以品牌连锁或者联盟模式进行再整合，这样就可以把整个产业链贯穿起来，既可以满足用户共性需求又可以满足专业人群的个性化需求，分合自如又可以抱团发展，大家合力打造一个品牌还是相对容易的。电子商务领域，只要品牌有了，就可以实现爆炸式增长。
对传统企业家而言不需要考虑技术实现、运营推广问题，只需要贡献行业经验和行业资源，拿出一些预算资金就可以主导本行业的电子商务发展，省时省力又省心。自己掌握了电子商务媒体资源又可以汇集更多行业资源，传统产业的网络推广费也省了，通过际通宝规划的盈利模式基本没有亏损风险，平台本身就是个新项目，经营好了还可以赚钱。丁国栋介绍说：“传统企业要做电子商务，跟际通宝合作是只赚不亏的！仅赠送给合作企业用于宣传其产品的际通宝总站（www.gtobal.com）首页广告位就价值10万，因为际通宝总站独立IP流量就有10万/天，其他电子商务平台买这样一块广告10万还不一定够！我们也负责合作伙伴平台的SEO优化工作，际通宝架构所做出来的这种大站其实很容易优化，搜索引擎中有了好的排名，自己的产品在自己平台里挑个最好的位置做宣传又可以节省一大笔推广费用。而际通宝收取的连锁加盟费用包括服务器硬件、开发、运营以及孵化辅导全部服务，每年只要5万块钱费用，还不及一个产值千万的企业半年的推广费用。除了自身平台的经营收益外，际通宝打包上市了，这些企业家也有原始股认购权，回报预期是很可观的。”
2年多下来，在丁国栋手上已经花掉了1100多万，主要用于际通宝产品系统的技术研发与运营渠道开拓。自2011年6月开展商务活动以来，有20多家企业与际通宝签约搭建行业门户和网上商城。其中不乏“南方泵业”这样的上市公司，“易得力脚轮”这样细分行业龙头以及“国泰资本”这样的外商独资企业。模式得到合作伙伴认可后，丁国栋准备对外融资以加快发展，已经通过媒体和合作伙伴介绍渠道接触了一些PE或VC。有充足的资金了，争取在2015年让际通宝达到国内主板IPO要求。
说起创业过程，还是有些艰辛，丁国栋说：“最苦的时候是在技术研发阶段，投资人张董和团队成员都见不到市场收益，技术难点无法突破搞得大家头发都竖起来了，用户体验做不好要推倒重来也心疼得要命，毕竟都是大家日夜的心血。但我们要提供给合作伙伴成熟有优势的产品，这直接影响到企业家的投资回报和对电子商务产业的信心，我们不能拿模板架构或者建站软件害他们”！。虽然说苦，但比起童年时放羊，少年时做建筑工的经历而言，这些恐怕就不算什么了！际通宝技术总监王四海接话说：“付出总是有回报的，已经建立合作的企业家对际通宝提供的产品和服务满意度还是很高的，所以对项目后期运营提供的资金与人力资源也很充分。当然我们在前期对企业实力也经过筛选，企业家对我们公司也要进行考察，庆幸的是大家力量都往一处使，这样电子商务集群效应就能培养出来，离大的收获期就不远了”。
记者浏览了际通宝品牌连锁之一的B2B行业门户“际通宝医药网”，医药经营许可证和IPC证都比较齐全，是个专注于提供医药招商的网站，信息更新比较快。据工作人员讲，这种站点如果企业自己招兵买马做至少要半年时间耗资百万，如果没有后期的跟进辅导运营盈利就更难了，这个站点的所有者“信谊医药”的郑总只出行业资源和资金，其团队都是由际通宝总部代招代培代管理的，流量提升很快，预计5月份就可以进入收益期了。记者也拨通了又一B2C在线购物平台“际通宝艾婴商城”所有者杭州艾樱健康科技有限公司高总的电话，据其介绍，现在际通宝艾婴商城的成交量比其入住的淘宝商城成交量要高，现在其公司要从杭州搬到上海去，原先负责淘宝商城的几个员工都不愿意去上海，差不多都选择离职了，但负责艾樱商城这边的际通宝运营经理配合还是很到位的，这也是选择际通宝的一个原因。
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