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从电子商务到农资电子商务
来源：中国电子政务网 转自中国农资传媒 荆林波 发布日期：2014-6-25 阅读次数：1969
在现在的环境下讨论现代农资物流体系建设，我认为无法回避电子商务这一话题。现在越来越多的人开始关注并使用电子商务。从去年到今年7月份，在一年半的时间里，全国各类的互联网企业吸纳的资金远远超过了其他所有国家吸纳的，有155个项目，包括了大家所关注的电子商务，尤其是B2B。我们现在说电子商务包括三大类型，第一是咨询交换，第二是沟通，第三是做交易。在B2B的电子商务方面，中国是全球最领先的国家，因为中国的企业类型非常特别，总共拥有有4400万的中小微型企业，而发达国家没有这样的量。
研究我国电子商务的发展，在国内做电子商务做得最好的网站要属于阿里巴巴。阿里巴巴在今年又做了很多的变化，把淘宝网一拆为三，收回自己的股权，同时把支付宝单独分开出来。更多的企业希望超越阿里巴巴的模式，需要做深度服务、专业化。那就要说到网盛科技，它比阿里巴巴创业早，下一个计划是打造千亿的梦想，它第一要做100个B2B的单行业；第二个做数据；第三个做交易，包括生意社和网上大宗商品的交易。
还有要超越阿里巴巴的是敦煌网，它的盈利点不一样。阿里巴巴的做法主要是收会员费。敦煌网第二代的B2B是通过会员和会员交易成功以后收取佣金。敦煌网比阿里巴巴第一代有进步。还有谁在网上提升？那就是环球市场，GMC环球市场的做法是做什么呢？他是通过第三方认证，引入德国的认证机构，对他的所有用户进行资信评级，资信评级合格的厂商才吸收为会员，不是盲目的大海撒网，这样就避免了诚信度很差的中小散甚至微型企业也到网上。所以这个做法是另外一种思路，当然它的收费模式仍然是会员费，当然会员费比较高，但是网上会员的买家和卖家成功配对的概率比较高。
除了B2B以外，发展比较好的电子商务就是B2C和C2C。中国现在的B2C市场上发生了巨大的变化。第一是用户的变化，过去是非主流人在上面买一些点卡或者是小的电子产品，现在是高素质人群开始进入互联网。传统企业，苏宁开始一做，先要做到了10亿，现在已经超过了10个亿，今年号称做到60亿，增长速度非常快。
对农资行业来说，让大家高兴的是，越来越多的农民开始利用互联网，比如在河北邢台，农民开始在网上拍卖商品，年销售在100万的农户有20多个，注册的各种品牌有400多个。10年前是信用、支付、物流，今天我们再看未来的10年，我们关注的将是制度、物流和数据。
针对农资物流，第一需要统筹物品。涉及农民的主要有三方面：一是生活资料，二是生产资料，三是农产品资料。要搭建电子商务，首先要想清楚做哪一方面。第二，协调部门，现在各部门都在做物流，那么我们的资源要整合起来，否则谁都干但都做不大。市场化的力量是必须注重的，一定要靠市场。第三，模式的创新。现在农资最大的问题是千篇一律，百店一面。我觉得模式创新是我们的核心，应该大胆探索。最后，最难做的是队伍建设，我们大多数人对这个行业是陌生的，但是不要恐惧，这个行业需要人做，这也是注定给那些体制、机制灵活的企业，给有活力的团队留下了巨大的市场空间。
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