当前位置：
首页
>
典藏
>
行业
微博助农能走多远？
来源：齐鲁日报 发布日期：2014-6-25 阅读次数：2078
■又到丰收季，菜(果)贱伤农的循环依然没能打破，土豆难卖、苹果滞销、石榴积压……但与往年不同的是，微博这个表达民意的社交平台，担负起了发布农产品供需信息的角色。
■一条农副产品求销路的微博被数万次转发，收到几百个反馈信息及订购电话。但是，被爱心包围的陕西宜川县果农发现，几十斤、几十箱苹果真的没法卖给网友，因为“发快递比苹果钱都贵”；而一条历时7天、被转发9.9万次的土豆销售信息，最终售出的不到积压总量的十分之一。
如果一切顺利，10月23日，陕西省延安市宜川县云岩镇副镇长王涛，会亲自押送18吨、1600多箱该镇刘家庄村出产的苹果赶赴北京。这是他通过微博吆喝卖苹果，在现实中成交的第一张订单。“10天时间，七千多条转发，最终促成这一笔生意，比日常工作繁琐多了。”王涛说。
从发布微博、回复网友询问，到摘果、过秤、隔条、套网以及装箱运输等9个环节，全部由人工操作完成。特别是验装苹果，王涛不仅亲自上阵，每个箱子上还贴着售出农户的姓名。“虽然网友知道是被冰雹打过的受伤苹果，但有皮外伤可以，重伤的绝对不行，人家献爱心，咱不能伤人家。”
“这还多亏北京那边有共识网接应，否则光一箱一箱地统计网友报数，把数据汇集出来，就得占用很长时间，而且一两个网友要几箱果子，也没法发货啊。”王涛苦笑着说。
正是这位有2000多名微博粉丝的时髦副镇长和女大学生村官卢延佳，通过微博，把40多吨“受伤”苹果卖到了北京、深圳和海口。
副镇长微博吆喝卖苹果
从10月12日晚上8点半开始，新浪微博上一条“副镇长吆喝卖苹果”的微博开始被热转。实名认证博主、云岩镇副镇长王涛在微博中说：“今天村民们含着泪告诉我，他们还有约10万斤红富士苹果没定出去。夏天遭冰雹袭击，果面轻度受损，果商一看达不到商品果要求，扭头就走。全镇苹果已基本订完，村民说这些受损苹果均价2.5元就行，他们都是靠天吃饭呐。”王涛留下了自己的手机号码，希望大家能传递爱心。
“平时就爱发微博，今年8月份我就发布过一条宜川县城郊路难走的信息，关注度很高，路面很快就修好了。”王涛说，但他的这条“爱心传递”的微博，还是远远超出了“路难走”那条的影响力。
当晚，仅2个小时这条微博就被转发2000多次。
第二天，王涛更新微博并回复网友说：“说实话，我真的很惊讶，今天北京、深圳、南京三地的网友，对我们的困难表现出了极大的热情。买苹果的网友一定要把您的电话和购买数量留给我，我好统计。”
就在王涛为刘家庄村的10万斤苹果奔波在果园和微博之间时，内蒙古乌兰察布后旗农民李继文也开通了新浪实名认证微博。“往年土豆都集中成熟、集中上市，人手难找，价格也便宜，今年我本想种晚季土豆，能错开上市高峰，也好雇人，没想到我的土豆丰收时，市场已经饱和了。”10月19日上午，李继文告诉记者，他家积压了700多吨土豆。
10月13日，新浪微博的一名工作人员得知李继文的情况后，主动跟他联系，并替他开通了微博，短短7天时间，网友转发了99381次，仅有的5条微博引来1268名网友关注。
13日早上7点半，王涛的微博被《领导力》杂志社社长、共识网负责人周志兴转发，并评论说“大家帮忙吧，十万斤苹果其实一分就没了”。王涛说他跟周志兴也仅限于微博互粉的关系。“我经常看共识网，也时不时给他发私信，但他不是每次都回。”
14年前，柯受良在宜川县壶口瀑布飞跃黄河时，周志兴任活动总指挥。“在那儿呆了半年多，我了解那里的情况，盛产苹果，口感好，含糖量也高。但经济落后，如果有10万斤卖不出去，果农的日子会很难过。”周志兴说，他首先想到的就是一定要先转发起来。
“后来我觉得光转发效果不明显，还不如直接买一些，发给员工当福利，剩下的让北京的网友认购。”周志兴说，他还让网站的编辑部主任王科力在共识网首页发布了一条“欢迎参加买苹果助农活动”的公告。
通过微博转发，网友“大师张小样”看到共识网愿意提供一个广告位。“我以前跟王涛联系过‘随手送书’下乡活动，没见过面但彼此了解。”“大师张小样”告诉记者，随后，他设计的“购苹果4代引领时尚潮流，买4箱苹果帮助无助果农”的广告语挂在共识网首页中间位置。
物流不畅：让爱心死在路上
“北京18吨、深圳7.5吨、海口10余吨，8天接到订单40多吨，受损苹果解决了八成。”王涛高兴地说，事情解决得差不多了，也算没愧对“百姓大于天”这个网名，最终还得感谢网友的爱心。
李继文微博卖土豆显然没有王涛卖苹果那么顺畅，“都是好心人啊，但有的要几斤、几十斤，量太小，运费又高，实在不好寄。”19日，50岁的李继文依然很焦虑。截至当晚，他今年收获的700多吨土豆，卖出去还不到60吨。
最初，王涛和李继文一样，也面临同样的问题。“一箱苹果20斤，50块钱；如走快递，按1公斤20元快递费算，仅快递费就得200元，物流也是同样道理，而且怎么付款也是个问题。”王涛说，按照当地的经验，一般按12吨约1100箱起运，一箱22斤，加上包装，一箱66.3元，再加上运费一共77130元。
“本来我只是想自己买一点，发给员工当福利，但12吨起运，我没有这么多员工啊。”周志兴说，后来，他发现有不少网友跟他一样，想买一些，但运费太高。“那干脆就由我们先出钱，买12吨到北京，给自己员工发四五百箱，剩下的让网友认购。”
结果又有些超出周志兴的预料，认购总数达到了18吨。苹果用大车运到北京后，宅急送快递公司也愿意以10元钱一箱的优惠价，给认购网友送货上门，代收货款。
“卖苹果是一件小事，但希望通过这件事，能给当地的果农建立一个好的销售网络或新的销售渠道，通过这个平台，让全国的网友实现联动，这才是最重要的。”深圳一位有电子商务背景的买家陈丽认为，现有的运作方法有些不现实，因为不可能每个城市都有像共识网这样有公信力的公司，愿意提供一个承担风险的平台，能让大家信任。而且苹果从采摘到运输也需要一段时间，最终送到爱心人士手里可能需要10多天。
“一谈到农民，多数人会以同情的态度，愿意帮一把。但他们平常想吃苹果，可能走几分钟路就能买到，这种方式就需要网友有足够的爱心和耐心，多数人可能一想到这些就打退堂鼓了，其他农副产品也是同样道理。”陈丽说。
而杭州网友“白板报”在淘宝上帮助山东沾化的舅舅卖冬枣的经历，再次印证了农业电子商务的最大瓶颈就是物流。
10月11日，是“白板报”淘宝店开张的第6天，成交记录却由159笔跌至103笔。“因为跟我们合作的快递公司停电，对方就玩起了消失，理直气壮地让我的快件晚发了一整天，最终只能损失几十张订单，给客户退款；好不容易选择另外一家快递公司，对方却不习惯用QQ接受订单，我们还得自己拿钱给快递公司配个助理。”
“白板报”在自己的博客上总结说，对于农产品网店，货源不是问题，价格不是障碍(因为绕开各级批发商跟消费者直接见面)，甚至销路也不是短板，最大的问题是物流。
单靠微博难解根本问题
就在陕西宜川县云岩镇刘家庄村即将卖出40吨受损苹果、安徽怀远县通过微博求助卖石榴、重庆市政府新闻办微博帮农民卖辣椒，无数网友对微博助农满怀希望时，四川省安岳县一名代姓女子的一条求助微博引发的闹剧，却给热极一时的微博助农注射了一针镇静剂。
18日晚，一网名为“安岳柠檬求销路”的微博发消息称，父母都是安岳县城南乡深沟村村民，今年家里种植了几亩地的柠檬，累计总产量2万斤左右。“都说安岳是中国柠檬之都，可是丰收了却更急人啊，去年2.6元至3元一斤的柠檬，今年都降到1元还没人来买，晚上觉睡不着啊，恳请转发求销路。”这位自称代述梅的女子，还留下了自己的手机号。
消息一出，引起近5万名网友转发，甚至引来李冰冰、舒淇、宁财神、任志强等各界公众人物参与，两天时间被转发49757次。当晚，当地一家连锁超市和果儿网就通过转发表达了收购意向。但也有安岳网友表示：“我也是安岳人，咋不晓得这个情况？”随后，有商家到当地探访发现，安岳的柠檬还没大面积收摘，柠檬果都还挂在树上。
最终，代述梅在接受媒体采访时表示，她和老公都生活在成都。她最初的想
法很简单，就是给家乡的柠檬多找一条销路，卖个好价钱。但她没想到一条小小的微博有如此大的力量，引起这么多爱心人士关注。
“柠檬销售都是父母在负责，我们其实并不清楚具体情况，微博上那张图片不是我家乡的，那个老人也不是我的父亲，图是从别处找来配上去的。”代述梅说。
针对这条微博的轰动效应，安岳县柠檬产业局也发布了相关说明：安岳县柠檬的最佳采摘期在每年的10月20日到11月10日，为提高安岳柠檬的品质，该县禁止柠檬早摘早卖的现象，也就是说目前安岳才刚刚进入柠檬采摘销售的季节。今年安岳柠檬鲜果产量在30万吨左右，每年在广州市场销售6万吨左右，国际市场则有8万吨左右，县内加工企业能消化4万吨左右，安岳柠檬肯定不会出现卖不出去的情况，后期价格还会上涨。
有网友在转发评论时说：“微博上说1元都没人要，我联系时，她又说价格还没定，还在等收购，我觉得她这就是一种促销手段，把网友的爱心当成了商机。”
福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏分析称，农产品丰产不丰收、增产就难卖是个极为普遍的现象，而且年年出现，只是品种轮回。从绿豆、大蒜到猪肉、土豆，从北方的苹果到南方的香蕉都是如此。网友的热心、超市的对接固然可以缓解燃眉之急，但物流体制不健全，不把小农经济整合成市场化的企业经济、产业经济，就很难从根本上解决问题。
“正是通过微博给我们带来的甜头，更加让我们感到以前不重视信息流通的切肤之痛。特别是一些季节性农副产品，如果在种植时没有信息指导，那在播种时就埋下了滞销的祸根。信息不畅通，光靠网友的爱心解决不了长久问题。”已经被聘为新浪网农业特约观察员的王涛坦陈。
[
关闭窗口
]
Copyright © 2006 www.chinaebonline.cn
